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要怎样才能写出能让人转发的文章?

  2019-10-15来源:网络

  原标题:要怎样才能写出能让人转发的文章?

要怎样才能写出能让人转发的文章?
要解决这个问题,恐怕我们得先对这个问题进行分解。首先我们要解决人为什么会有行为,其次我们需要解决读者为什么会有看文章的行为,然后我们需要解决读者为什么会有转发文章的行为,最后才能解决要怎样才能写出让人转发的文章的问题。
首先,人为什么会有行为?
人的行为无不具有目的性,而目的源于一定的动机,动机又产生于需要。由需要引起动机,动机支配行为并指向预定的目标是我们行为的一般模式。需要是指人们对某种事物的渴求或欲望,是一切行为的最初原动力。动机是在需要的基础上产生的,引起和维持着人的行为,并将行为导向一定目标。需要是一种潜在的心理状态,并不能直接引起行为,只有当需要指向特定目标并与某种客观事物建立起具体的心理联系时,才能由潜在状态转化为激活状态,成为引起人们采取行为的内在力量。动机是引发行为的更为直接的原因和现实动力。目标是行为所要实现的结果,人们的一切行为总是指向特定的目标。目标一方面是行为的结果,另一方面也是行为的诱因。当目标达到,我们获得满足感,这种满足感会强化我们的需要,从而强化我们的行为。经常看我文章的朋友应该都知道,我特别喜欢讲认知,那么认知在哪个环节发生作用呢?动机决定我们要有行为,但是认知决定我们要采取什么样的行为,当然我们所处的环境也在一定程度上影响我们的行为。整个链条大概是这样子的。
举一个最简单的吃馒头的例子,我们有生存的需要,这种需要平时是潜在状态,当我们看到一个馒头的时候这种需要被激活了,于是我们有了吃掉它的动机,而认知这时候发挥作用了,认知会结合当下的环境影响我们的行为,认知说“这个馒头还没付钱,我们不能就这样吃掉”,或者认知说“吃馒头的时候要优雅”,于是我们选择不吃或者优雅的吃,而我们选择不吃或者优雅的吃其实也是需要在作祟,因为没付钱而不吃是因为认知告诉我们这样会不道德,不道德会让我们失去朋友,这时社交的需要被激活,我们有了不吃这个馒头的动机,我
们选择优雅地吃是因为认知告诉我们优雅地吃馒头会让我们表现的优雅,表现的优雅会让别人喜欢,这时社交的需要被激活,我们有了优雅地吃这个馒头的动机。我们吃这个馒头是为了生存,不吃这个馒头或者优雅的吃这个馒头是为了社交,当我们吃了这个馒头生存的需要满足之后,我们就会强化这个需要,我们会告诉自己吃馒头能让生存的需要得到满足,这就是认知的最初诞生。最原始的这个行为模型应该是没有认知参与的,认知是在这个循环往复的过程中慢慢形成的。如果我们做了这件事不能满足我们最初的需求,那么我们后面就不会再有去做这件事的动机。这是人类学习的过程,也是现代机器学习的一般过程。我们刚出生的时候,会有食物往嘴里送满足我们生存的需要,后期会不断强化往嘴里送东西会满足我们生存需要这种行为,于是等我们大一点的时候见到东西都想往嘴里送,这时要么我们发现这个东西不能满足我们的需要,要么被父母阻止,让我们有了这个东西不能满足我们需要的认知,在这个不断循环往复的过程中,我们逐渐学会了吃这件事。等到长大一点我们各种层次的需要被各种客观事物所激活和满足,不断强化,并通过自我强化和教育建立起强大的认知,影响我们的行为。
其次,读者为什么要看文章??
?我们先来分析一下,我们有哪些需要可以通过阅读文章来满足。解决这个问题之前还是离不开人到底“有哪些需要”这个问题,虽然有时候感觉马斯洛需要理论在很多事情上解释不清,但是在没有更好的更先进的需要理论之前,我们暂且先接受马斯洛需要理论去思考和解决问题吧。虽然需要层次有高低,但是这些需要都是同时存在在个体之中的,只是可能会有强弱之分。
?影响我们是否点开一篇文章的内容很少,我们打开订阅号,最直观展示给我们的有四个内容:文章来源,标题,图片和简介(单篇图文才有);我们在朋友圈看到的文章直观展示给我们的也有四个内容:转发者,标题,图片,转发人的导读及朋友圈的赞和评论。就是这些
小小的点影响了我们的是否去阅读一篇文章。在订阅号里面查看文章,我们最先接收到的信息是这篇文章的来源,如果我们之前有过这样的认知“这个来源的文章我读过,曾经让我有过满足感”,当我们同样的需要得到激活的时候,这种满足感会强化我们的行为,让我们产生阅读的动机,同时生成一个目标——获得满足感,于是我们打开了文章,如果文章内容能满足我们的目标我们就会强化这个认知,下次同样来源的文章我们打开的可能性会提升。这个时候就有了品牌效应,成了人们减少筛选成本的有力武器,尤其是在今天信息爆炸的情况下,我们需要有人帮我们生产和筛选出最优质的信息。这要求品牌要有足够清晰的定位,确定你要满足的是用户的哪些层次的需要,并一贯的去捍卫这个需要,如果定位不清,就会弱化用户的强化效应,建立不了长久的认知,就会离这个品牌而去。如果品牌定位一直清晰明了,不断在读者心中强化品牌,读者能获得较多满足感,读者甚至会通过捍卫品牌来捍卫自己的需要。文章标题是我们下一个要关心的内容,文章标题往往没有几个字,却能激活我们的需求,让我们产生阅读的动机。品牌是一个长期强化的过程,标题是一次性的激励,如果能激活读者的需要,就能产生阅读的动机。编辑标题的套路那是一套一套的,标题党这个词就是由此而来的。生理需要层次,好像不是通过阅读能满足的,如今社会,在生理需要中最稀缺的可能就是“性”了吧,在还不够开放,谈性色变的时代,偷偷摸摸的看一些色情文章,满足一下性幻想,这个需要也是蛮强烈的。文章标题中很多带有性暗示的词汇能激活我们的“性”的需要,露骨直白的肯定是过不了审核,犹抱琵琶半遮面,欲撩还休的那种也有很好的效果。在安全需要层面,我们经常会看到父母发给我们的文章,比如什么样的食物不能一起吃,哪里爆发传染病,怎样一生不得癌之类的,都是一些看热闹不嫌事大的,我们对我们自己的安全总是很看重,某些标题就有明显的引导性,渲染出一种我们看了就会有安全感的感觉,例如“不得癌”“中毒”“传染病”这些词汇都会激活我们的安全需要。还有一种安全需要是我们的财产收入安全,我们会看一些与我们所做工作相关的一些文章,来提升我们自己的工作能力,我们也会看很多的文章来减轻我们对工作安全需要的焦虑,这种文章总喜欢把自己称为“干货”,激活我们的安全需要,我们脑子里有太多关于阅读的认知了,而且很多认知是带有功利性的,大家把阅读奉为圭臬,这种认知不断强化我们对阅读的需求,产生阅读的行为。在社交需要层面,在社区里面的阅读和评论回复等操作本身就带有一些社交属性,在订阅号这种意见领袖为主导的形式里面,我们能通过阅读能获得的大概就是一种“身在集体”的感觉吧,“鸡汤文”就是其中的代表,通过阅读鸡汤文,我们能在文中找到一些归属感,找到我们的同类。情感鸡汤类的文字就是利用了人们的社交需要,人们难以避免的会有一些孤独寂寞的时候,尤其是当读者有空闲时间阅读的时候,很容易被这种文章趁虚而入,通过阅读一些
文章获得情感上的共鸣。这种文章的标题,有明显的情感宣泄倾向,仅仅通过文章标题就能激活读者的社交需要,产生阅读的动机,达成情感宣泄或者寻找共鸣的目标,而后强化自己的需要,产生这类文章能满足自己社交需要的认知,从而强化这种行为。在尊重需要层面和自我实现层面上的阅读行为,读者都是带着脑子读的,是一种思想的交流和碰撞,有着一种学习和交流的虔诚,通过阅读去丰富自己的思想,提升自己的思想境界。能引起他们阅读兴趣的标题往往是能让他们眼前一亮的观点,或者是他们从未涉及到的领域,一般的文章已经很难让他们产生阅读的行为。这种文章的写作难度比较高,阅读难度也比较高,也比较少见。一张小小的图片承载的信息可能是文字信息的好几倍,在制作或者选取图片时也是大有可为。在朋友圈里看文章的时候,除了标题之外,最能影响我们阅读的就是文章转发人,转发人的导读,朋友圈的赞和评论等。我们可以通过朋友转发的内容了解朋友,可以产生相同的话题,参与点赞和评论也会有一种互动和身在集体的感觉,可以满足我们的社交需要。文章的外包装决定我们是否点开来看,文章的内容决定我们是否认真看。只以让读者阅读为目的的作者不是好作者,以让读者认真阅读的作者才值得点赞,以让读者阅读之后有实际收获的作者值得称颂。文章的内容能否满足读者的各个层次的需要,能否达成读者的目标,决定你能不能强化读者的阅读行为,能不能树立品牌,能不能长远发展。文章内容一定是要跟用户的目标相匹配,如果内容不佳,阅读体验又差,那凭什么期望读者继续读你的文章。
然后,读者为什么要转发文章?
我们读的文章反映的是我们内在的自己,我们分享什么文章反映的是外在的自己,归根到底反映的也是我们的需要。通过转发文章给自己打上自己希望被打上的标签来满足自己的需要,并通过朋友的反馈强化这一行为。我思来想去分享文章好像不能满足我们生理需要,除非你想进行一些性暗示。在安全层面上,我们有时候分享一些关于工作的文章,仿佛在对我们的朋友和同事说,看,我工作很努力。还有一种分享能带来安全感的就是分享一些“展示自己很强大”的内容,有些作者就是抓住了这一点,生产一些有利于读者通过转发文章来展示自己很强大,来满足读者安全需要的文章,好让自己的文章可以传播的更远。怎样通过转发来满足读者的社交需要?可能得基于读者对“什么样的人更受欢迎”这个问题的理解和认知。读者通过分享行为来给自己打标签,好让自己对外展示的标签符合认知中受欢迎的人的标签。有人把自己打造成幽默的人,有人把自己打造成努力的人,有人把自己打造成有钱人,有人把自己打造成一个品味高雅的人,有人把自己打造成高冷的人,也有人把自己打造成特立独行的人,想要判断你的文章能不能得到转发,就需要对文章预先进行评估,思考一个问题“这篇文章能给转发的人打上什么标签,这种标签是否符合你的目标客户群”,
只有思考清楚这个问题,才有可能创造出让读者转发的文章。怎样通过转发文章来满足读者的尊重需要?能让这种需要的读者转发可能是对文章质量最高的评价吧,只有言辞清晰,逻辑严密,有理有据,有明确的思想和观点的文章才能被翻牌,因为只有分享这样的文章才能满足尊重的需要。不同行业的人对高质量有不同的标准,但只有做到高质量才能获得自尊和他人尊重。要转发什么样的文章才能满足自我实现的需要?大概只有宣传自己观点的文章了吧。
最后,要怎么写出能让人转发的文章?
解决最后一个问题前,还需要思考一下,为什么要写出让人转发的文章?可能不同的人会有不同的答案。转发不是目的,想让人转发的目的才是目的,转发不应该成为评判是否达到目的的指标,只是一个中间变量。想要读者看你的文章,想要读者转发你的文章,还是要清晰的定位你的读者群体,通过标题激活读者的需要,让用户产生阅读文章的动机,产生阅读文章的行为,通过文章内容达到读者目标,满足读者需要,从而去强化读者需要,并通过这一过程建立“这个品牌的文章能满足我需要”这一认知,增加读者的黏性。想要读者转发,就需要思考读者对外宣传的需要,帮读者说话,帮读者打标签,这样才有转发的价值。在品牌上,当读者建立了“这个品牌的文章可以满足我的需要”的认知之后,不用太多手段,读者自然会去看。只不过建立品牌的过程是漫长而且谨慎的,要有清晰的定位,所有的文章要满足自己的定位,当你的文章和读者的需要划等号之后,不愁没人看你的文章。除了品牌,能引起我们阅读兴趣的大概就是标题了吧。想要标题激活读者的需要,需要我们事先定义清楚读者的需要,根据这个需要思考标题关键词,拓展关键词为句子。作者自己也需要从标题上猜出读者阅读的目标,文章的内容需要让读者达成目标,读者达成目标才能强化需要。所以文章的内容要足够优质,要足够有价值。