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微信朋友圈营销

  2019-10-15来源:网络

  原标题:微信朋友圈营销

微信朋友圈电商培训
你将得到的回报:建立朋友圈品牌营销体系
做到以下几点:
熟悉朋友圈营销
熟悉传播和品牌
微信营销实操技巧
常见的互联网营销工具
网站:屏幕大方便展现
微博:转发和@
人人为代表的SNS
微信的特点
半PC端
公众平台:推送、自动回复问题:打开率低,打扰用户。没有公信力。优点:自动回复多彩多样。朋友圈:分享展现、@优点:私密、干净、无冗余
纯手机端
信息、被动无打扰、方便情
感营销
微信和微博的区别
为什么微信朋友圈更适合做营销
有无转发情感沟通
不打扰用户关系私密
没有竞价无缝切换单聊
单向沟通缺交易平台
产品差别
适合电商
传播是一切营销的基础
再好的内容没有传播都是肥皂泡。
价值内容,丰富渠道,引爆节点。
什么内容对用户有价值?
帮用户赚钱
强需求
实际的利益
传播的渠道
纸媒
网媒
。。。。。。。
传播节点
意见领袖
知名媒体
知名栏目
传播路径
传播路径是判断传播效果和传播意图的主要方法。比较典型的打法是矩阵互推。
区分
溢价
菲利普科勒说——客户买的不是钻,是墙上的洞。星巴克卖的不是咖啡,是休闲。法拉利卖的不是跑车,卖的是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵。劳力士卖的不是表,是奢侈的感觉和自信。俏卡卖的不是内衣,是舒适与安心。麦肯锡卖的不是数据,是权威与专业。
品牌建设就是与人建立有意义的关系。
品牌定位
品牌优势
品牌承诺
品牌文化
品牌规划
公关创造品牌,广告维护品牌
创造性想法大于技术实现
内部认同,外部传播
从五个渠道获得信息会产生信任感
1、Nancy的睫毛案例,承诺,一个月不掉。2、大熊定位:微信朋友圈营销第一人(而未标榜自己是微信营销第一人),打击公众平台。大熊系列品牌定位。
案例
3、大雨的案例:兼职地带的品牌定位,也是围绕着自己的承诺在实实在在的做事情!在定位之前,我们仔细考察过学生的需求,工资、安全是提的最多的。我们最终确定了自己的定位:100%安排工作!否则全额退费!100%保证拿到工资,否则先行垫付!围绕这个定位,我们做了大量的工作,如:设立百万保障金,设立贫困生绿色通道、开通全国兼职防骗400电话,对员工使命感的培训等等。这个定位,直接解决了学生的痛点!
情感营销
1、在情感消费时代,消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低,而是为了一种感情上的满足,一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。
2、到品牌的层面,营销上升到了情感的层次!先认可人、接受人,接受产品!3、大家以后用微信展示东西的时候,可要加入自己的人格魅力在文字方面啦~~4、情感营销有很强的溢价特性!5、销售就是感情的传递和信心的转移。
微信朋友圈商业模式
强关系
中关系
弱关系
指的是个人的社会网络同质强关系弱关系的中间状态,社性较强,人与人的关系紧密,有会网络有很大部分的重叠,比如校很强的情感因素维系着人际关系。友、同事、一般的朋友。比如亲戚发小感情深厚的同学。这是朋友圈电商的核心人群。掌握的信息比较趋同。
社会网络异质性较强,人与人关系并不紧密,也没有太多的感情维系。弱关系人掌握的信息比较多元,相互领域重合较少。比如网友,培训的同学,旅伴等。
2、老客户的积累和管理:淘宝可以引流量,带陌生用户;微信的重点在于老客户的积累和关系管理工具!可以通过赞、评论、转你、购买东西;微信朋友圈的营销尽管做的慢,但是可以积累和管理!老客户带新客户!做的产品要能不断的重复消费!客户上规模以后,就可以了!3、运营成本低:不需要拍照、做图、运营、客服、推广、引流量!4、有限数量客户的运维和转化率:计算客单价、需要维护的客户数量和转化率!边际传播价值!
实操手册
行业选择
客单价高客单价低
重复消耗
包含服务个性化
标准化
可替代纯C端
美容、美睫毛美甲、功能性食品(可以实现溢价)、中介服务、个性化产品、国外纪念品、珠宝、代购(考虑人群和引流的问题,建立信任)服装定制、保险、刷机、A货、家具定制等。
运营
1、生活化的内容,要展现生活的精致儒雅,不要抱怨和展示负面情绪。2、充满激情的展现自己的产品比如新品信息优惠信息。3、展现自己做生意的过程,进货、谈判、送货,尤其是交易成功的展示。4、注意穿插行业知识,显示自己的专业性。
内容
频次2-3小时一次,一天不超过10条,8次左右为好,内容要穿插展现。(一定要刷屏发大量信息,请选择在后半夜。)
注意@功能,以提醒你的重点客户。
客户拓展
QQ原有好友导入
QQ圈子加好友导入
传单地推
附近的人
重要的在于客户的累积。要注意保持和客户的沟通。
思路延伸
分享营销推广联盟公关传播找人发稿子!找几百人转发!如果用于公关品牌传播呢?一篇好稿子,同时找几百个节点分享,达到的覆盖深度恐怕还要超过微博的上万转发。因为微信文章分享还都是属于深度传播的,远非微博140字可比。
流程:看到广告后,加账号,分享后,买一送一的资格或赠产品!病毒传播不影响页面整洁用户推荐用户
注册一批微信账号,找一些学生运营,一个账号覆盖200-300人,一百个也可以覆盖几万人,几万人的分享又可以影响几十万人,这事实上的价值是超越微博几万粉丝的价值的,同时成本也并不太高,还可以通过营销来给这些运营者一些收入。
5.0版本
扫一扫支持街景、条码、词典、二维码等。摇一摇可以摇视频、音乐等。
企业号
一个月只能推送一次。增加CRM功能和接口。
订阅号
折叠到一个栏目中,成为二级栏目。
公众号淘宝
童装案例:1500用户,每天大概能有300个看的,点击率在200多,5%的转化率,大概10个成交。
要点:多图不要超过四个。题目要更人性化,有吸引力。朋友圈代码ahref=tel:电话号码打我电话/a使用手机淘宝的链接。ahref="http://pinnenggd-cn.zhunnetworks.cn/news/d9bc9c5efc91ce759733a2946181d1/view/“http://baidu.com.zhunnetworks.cn”点击百度"/a/font使用淘宝皇冠店铺比天猫效果好。用户根据特征分组。腾讯加V排名较高。